成果につながるLPの作り方！コンバージョン率を上げるポイントとは？

LP（ランディングページ）は、特定の商品・サービスを強力にアピールし、コンバージョン（成果）に繋げるための重要なツールです。
本記事では、「LPを制作したいが、どこから始めたら良いか分からない」「既存のLPのコンバージョンを最大化したい」とお考えのWeb担当者様に向けて、成果に繋がるポイントを解説します。
この記事を最後までお読みいただくことで、コンバージョンを最大化するLPの企画・制作フローを理解し、売上アップに繋げることができます。

目次

1：LP（ランディングページ）とは
　-ターゲット
　-目的：コンバージョン獲得
2：LP(ランディングページ）に必要な構成
　-コンバージョンに繋がる構成
　-デザインの特徴
3：コンバージョンできるLP（ランディングページ）の特徴
　-参考：LP(ランディングページ)の離脱率
　-LPの直帰率を下げる改善策
　-直帰率改善によるコンバージョン率向上
4：まとめ

1：LP（ランディングページ）とは

LP（ランディングページ）とは、リスティング広告、検索エンジン、バナー広告、キャンペーンチラシのQRコードなど、外部からの流入ユーザーが最初に訪れるWebページです。
一般的には、広告からの訪問者に対して、登録、購買、お問い合わせなどのアクションを促すための、1枚完結型のWebページとして認識されています。

いずれの場合においても、LPの役割は「サイト訪問者に特定の行動を促すこと」です。
つまり、LPには「ユーザーの興味・関心を引きつけ、信頼を獲得し、購買意欲を高め、最終的なアクションへと導く」という重要な役割が求められます。
LP制作の成功を左右する2つの要素をお伝えします。

ターゲット

LPを作成する際には、訴求軸を決めることと、ターゲットのペルソナ分析が不可欠です。ペルソナとは、簡単に言うと「商品・サービスを利用する顧客の中で最も重要な人物モデル」のことです。このペルソナ像によって、LPの打ち出し方、訴求方法、さらにはデザインが大きく異なります。
ペルソナを明確にすることで、見込み客が抱えている悩みや、その悩みを解決するためにどのようなシーンでLPに訪れるのかを把握し、訴求内容を最適化できます。そのため、LPを作成する前にターゲットをしっかりと分析し、ユーザーのニーズに合った内容を提供することが重要です。

目的：コンバージョン獲得

LPの主な目的は、ユーザーにコンバージョンにつながるアクションを起こさせることです。具体的な目標としては、以下のようなアクションが挙げられます。

• 商品購入
• 資料請求
• 会員登録
• メルマガ登録

例えば、LPの目的が「商品購入」である場合、商品購入を検討しているユーザーは実際に商品を手に取って確認することができません。そのため、商品の情報や写真を多く掲載する必要があります。
反対に、「資料請求」や「メルマガ登録」を目的とする場合、購買に比べて行動のハードルが低いため、ベネフィットを伝える簡潔な作りにすることが効果的です。

LPは、ユーザーに対してアクションを促す重要なページです。
ターゲットに合わせたペルソナ分析と、目的に応じた訴求を行うことで、効果的なコンバージョンを実現することができます。
LPの設計は、ユーザーがどのように行動するかを予測し、それに基づいてコンテンツを作り上げることが成功への鍵です。

2：LP(ランディングページ）に必要な構成

コンバージョンに繋がりやすいLPを制作するためには、効果的な構成とデザインが不可欠です。
必要な構成、効果的なデザインを詳しく説明していきます。

コンバージョンに繋がる構成

1) ファーストビュー

ファーストビューは、広告をクリックした瞬間に最初に目に入る部分であり、ユーザーの心をつかむ役割を果たします。ここで、ユーザーがページを離脱するかどうかが決まるため、非常に重要です。ファーストビューには、一番伝えたい情報を大きく表示し、インパクトを与える必要があります。
ファーストビューにおいて重要な要素は以下の3つです。

• 画像
  視覚的に訴えるメインビジュアルが効果的です。強い印象を与える画像を使用することで、ユーザーの関心を引きます。
• キャッチコピー
  ユーザーに直接的に伝わる強いキャッチコピーを入れ、訪問者に興味を持ってもらいます。補足的なテキストを加える場合もありますが、シンプルかつインパクトのある表現が求められます。
• CTA（Call To Action）
  すぐに購入したいユーザーに向けて、購入ボタンを配置するなどのアクションを促す要素を加えます。

2) 興味関心コンテンツ

ユーザーが興味を持って訪れたLPでは、ユーザーの期待に応える情報を提供することが大切です。商品の宣伝ばかりを行うのではなく、ユーザーがその商品から得られる利益やメリットを具体的に伝えることで、さらに興味を引きつけることができます。
加えて、共感を呼ぶような事実に基づいたキャッチフレーズを用いることも効果的です。例えば、「多くの人が解決した悩み」や「実際に役立った事例」を紹介することで、ユーザーは「自分も同じように得られるかも」と感じ、さらに興味を持つ可能性が高まります。

3) お問い合わせフォーム

多くのユーザーがアクションを起こそうとする瞬間に、入力フォームで離脱してしまうことがあります。これを防ぐために、フォームの最適化が重要です。フォームを簡潔にし、入力項目を減らすことが効果的です。また、入力しやすいフォームを提供することで、ユーザーがストレスなくフォームを送信できるようにしましょう。

4) エビデンス

エビデンス（証拠）を提供することによって、商品やサービスに対する信頼性を高めることができます。エビデンスの例としては、数字データやお客様の声（テストモニアル）などがあります。
実際のデータや、他のユーザーがどのようにサービスを利用して満足したかを示すことで、信頼感を与え、コンバージョン率の向上が期待できます。

デザインの特徴

LPのデザインには、大きく分けて以下の2つの特徴があります。

1) 縦長の構成

LPは、ユーザーが縦にスクロールすることで必要な情報を簡単に確認できるように設計されることが多いです。
情報が1ページにまとまっていれば、ユーザーは迷うことなく目的のアクションを起こしやすくなります。
スクロールやタップだけで必要な情報にアクセスできるため、ユーザーの行動が直感的でスムーズになります。

2) インパクトのあるデザイン

LPのデザインには、訪問者の興味を引き付けるインパクトが必要です。
視覚的に印象的なデザインを採用することで、訪問者の注意を引き、ページの目的へと導きやすくなります。
特に、魅力的で印象的な画像やデザイン要素を使うことが効果的です。視覚的に訴える要素を強調することで、訪問者が興味を持ち続け、最終的なアクションへと誘導できます。

LPを作成する際、コンバージョンに結びつく要素は構成とデザインの両方にあります。
ファーストビューから始まり、ユーザーの興味を引き、エビデンスを提供し、最終的に簡単なアクションを促すための工夫が重要です。
さらに、LPのデザインはユーザーにとって視覚的に分かりやすく、インパクトのあるものにすることが求められます。

3：コンバージョンできるLP（ランディングページ）の特徴

コンバージョン率の高いLPを制作するためには、以下のようなユーザーの行動を促すための戦略的な要素を取り入れる必要があります。

1) インパクトのあるデザインとイメージ画像の活用

LPの最も重要な特徴の一つは、インパクトのあるデザインです。
ユーザーは多くのLPを見ているため、視覚的なインパクトで目を引き、興味を持たせることが必要です。
特に、イメージ画像は強力なツールです。魅力的で印象的なビジュアルを使うことで、ユーザーがその後のコンテンツを進んで読んでくれる確率が上がります。LPはしばしば、ユーザーが最初に訪れた際に内容をすぐに読まないことが多いため、好奇心を刺激するデザインを心掛けましょう。

2) 目立つCTA（Call To Action）と入力フォームの設置

コンバージョンにつながる次の重要な要素は、CTA（コール・トゥ・アクション）と入力フォームです。
これらはユーザーが次のアクションを起こすための誘導役です。
LPのファーストビューにCTAボタンや入力フォームを必ず設置し、フローティングバナーなどを使って目立たせることがポイントです。フ
ローティングバナーを固定することで、ユーザーがスクロールしてもCTAボタンをいつでもクリックできる状態にしておくことが大切です。

参考：LPの直帰率

LPはその特性上、一般的なWebサイトよりも直帰率が高くなる傾向があります。
多くの訪問者は「購入」または「離脱」の二択を迫られるため、一般的には70～90%程度の直帰率が見られます。
しかし、これは同時に、直帰せずに残ったユーザーはコンバージョンに繋がる可能性が高いことを示唆しています。つまり、直帰率を効果的に下げることは、コンバージョン率を直接的に高めることに繋がります。
そこで直帰率が低下する理由を考えることが必要です。バナー広告のような形で様々なサービス上にLPへのリンクは設置されるため、そことのミスマッチを防ぐ必要があります。
広告を目にして興味をもって訪れたユーザーが期待する内容とかけ離れたものにならないようにすることで直帰率を低下させることができます。

LPの直帰率を下げる改善策

直帰率を下げるための具体的な改善策として、以下の2点を挙げます。

1.  CTAを増やす CTAは、ユーザーに次のアクションを促す重要な要素です。
   CTAをページの上部、中部、下部に設置することで、どの場所にいても行動を起こしやすくなります。
   さらに、フローティングバナーを使用して、スクロールしてもCTAが表示されるようにすることで、ユーザーがどのタイミングでもアクションを起こせるようになります。CTAが目に留まる位置に配置されていれば、ユーザーはその場でアクションを起こしやすくなります。
2. LPのコピーを広告と一致させる
   広告で使用するコピーや画像は、ユーザーの関心を引くために重要です。しかし、LPのコピーと広告のコピーが一致していない場合、ユーザーが期待していた内容と異なる印象を受けてしまい、直帰率が高くなります。
   そのため、広告とLPの内容を一致させることが非常に重要です。広告で使用した訴求文やキーワードをLP内にも反映させることで、ユーザーの期待感を損なうことなく、スムーズにコンバージョンへと導けます。

直帰率改善によるコンバージョン率向上

直帰率を下げることで、LPに留まるユーザーが増え、結果としてコンバージョン率が向上します。
LPは、ユーザーの興味を引きつけ、維持するためのコンテンツ設計が重要です。

まとめ

コンバージョンに繋げるページ作りには、ユーザーの視点に立ったデザインとコンテンツが不可欠

LPは、外部サイトや広告などからユーザーが最初に訪れるWebページであり、売上アップに直結する重要な役割を担います。コンバージョン率を高めるためには、直帰率を低減し、ユーザーの行動を促すLP制作が不可欠です。
LP制作においては、ターゲットユーザーと目的を明確にすることが重要です。さらに、効果的なLPを制作するためには、以下の要素を意識する必要があります。

• ファーストビュー: ユーザーの心を掴むための第一印象
• 興味関心コンテンツ: ユーザーの期待に応える情報提供
• お問い合わせフォーム: ユーザーがアクションを起こしやすい設計
• エビデンス: 信頼性を高める客観的な証拠

株式会社ブリッジコーポレーションは、単なるLP制作にとどまらず、ターゲットに響くデザインやコンテンツ設計を重視し、コンバージョンにつながるLPを構築します。公開後も、アクセス状況やユーザーの動向を分析し、効果的な改善策を提案することで、継続的な成長をサポートします。
LP制作でお困りの方は、ぜひ株式会社ブリッジコーポレーションにご相談ください。