ECサイトの売上が伸びない？SEO対策で解決する完全マニュアル

ECサイトを運営しているのに、

「なぜか売上が伸びない」

「ECサイトへのアクセスが増えない」

──そんな悩みを抱えていませんか？

実はその原因、多くのECサイトが見落としている「SEO対策の不備」にあるかもしれません。

検索エンジンからの集客に失敗すると、本来あなたの商品に興味を持っていたはずの見込み客を、

しっかりとSEO対策をしている競合に横取りされてしまうのです。

ですが安心してください！

適切なSEO施策を講じることで、広告に頼らず、検索経由で安定的に“買う気のあるユーザー”を集めることが可能になります。

この記事では、ECサイトに特化したSEO対策の方法を、初心者の方でも分かるように丁寧に解説していきます。

「集客を強化して売上を伸ばしたい」

と考えているECサイト担当者の方は、ぜひ最後までご覧ください！

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目次

• 1. ECサイトSEO対策の基本理解
• 2. ECサイトSEOの基本戦略
• 3. 売上アップに直結するECサイトSEOの実践ポイント10選
• 4. ECサイトでよくあるSEOの失敗とその対策
• 5. ECサイト改善事例のご紹介
• 6. まとめ：継続的なSEO対策が、ECサイトの安定集客を生むカギ

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1. ECサイトSEO対策の基本理解

SEOとは？なぜECサイトで重要なのか

SEO（検索エンジン最適化）とは、GoogleやYahoo!などの検索エンジンで、自社のECサイトを上位に表示させるための施策です。

たとえば、「スニーカー 通販」と検索されたときに、あなたのサイトが検索結果の1ページ目に表示されれば、多くのユーザーに見てもらえる可能性が高まります。
検索結果の上位に表示されることは、そのままアクセス数や売上の増加につながる重要な要素です。

ECサイトにとってSEOが重要な理由

購入意欲の高いユーザーにアプローチできる
「○○ 購入」「商品名 通販」といったキーワードで検索するユーザーは、既に購買を検討している段階にあります。

こうしたユーザーに対して適切に情報を届けることができれば、効率よく売上につなげることが可能です！

競合のECサイトと差別化できる機会がある
SEO対策を十分に行っていないECサイトも多く存在するため、適切な施策を取ることによって、検索結果で大手企業とも対等に競争できます。

これは中小規模のショップにとっては、大きなチャンスとなります..！

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他の集客手法との比較

集客手法	効果が出るまで	継続性	費用	特徴
SEO	3〜6ヶ月程度	長期的に効果が持続	低コスト〜無料	購入意欲の高いユーザーを自然流入で獲得できる
広告	即時	出稿期間のみ	高コスト（継続費用あり）	短期間で集客可能だが、費用負担が大きい
SNS	3〜6ヶ月程度	投稿頻度に依存	無料〜中コスト	幅広い層にリーチできるが、売上直結しにくいこともある

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SEO対策の長期的なメリット

• 月々の広告費を削減できる
• 検索上位表示により、ユーザーからの信頼が向上する
• 一度仕組みを構築すれば、安定的に集客し続けられる
• 常時オンラインで見込み客を呼び込む仕組みを作れる

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2. ECサイトSEOの基本戦略

検索エンジンとユーザー、両方に評価されるECサイトを目指す

ECサイトにおけるSEO対策では、単に検索エンジンの評価を得るだけでなく、　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　実際のユーザーにとっても使いやすく、満足度の高いサイトを構築することが重要です。

なのでSEOで成果を出すためには、以下の2つの視点を両立させる必要があります。

• 検索エンジンに評価されること
• ユーザーにとって使いやすく、購入しやすいこと

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検索エンジンが評価するECサイトの特徴

検索順位を決定する要素の中には、技術的な評価基準も多く含まれています。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　以下は、Googleなどの検索エンジンが重視するポイントの一例です。

• サイトの表示速度が速い
• スマートフォンで快適に閲覧できる（モバイル対応）
• 商品情報が詳細に記載されている
• 外部サイトからのリンク（被リンク）を獲得している

こうした条件を満たすことで、検索エンジンから「質の高いサイト」と判断され、上位表示されやすくなります！

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ユーザーにとって満足度の高いECサイトの特徴

検索で訪れたユーザーが「このサイトで購入しよう」と思えるかどうかも、売上に直結する重要な要素です。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　以下のような設計が求められます。

• 欲しい商品がすぐに見つかる（サイト内検索やカテゴリ分けの最適化）
• 商品ページに詳細な情報があり、疑問が解消される
• 購入手続きが簡単で、操作がスムーズ
• サイト全体が安全で、信頼できる印象を与えている

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スマートフォン向けのSEO対策は必須

現在、ECサイトへのアクセスの多くはスマートフォン経由です。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　Googleもスマホでの表示や使いやすさを評価の基準として採用しています。

モバイル対応の具体的なSEO施策例

• テキストが拡大なしで読める文字サイズになっている
• ボタンが指で押しやすいサイズ・間隔で設置されている
• 横スクロールが不要なページ設計
• 画像がスマホ画面に適したサイズで表示される
• ページの読み込み時間を3秒以内に抑える

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E-E-A-Tの観点も重要

Googleはコンテンツの質を評価する際に、「E-E-A-T」と呼ばれる4つの要素を重視しています。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　聞きなれない用語かとも思われますが、これは特に信頼性が問われるECサイトにおいて、欠かせない視点なので解説します！

E-E-A-Tとは？

Experience（経験）

• 実際に商品を使用した体験談やレビューを掲載
• スタッフが試した感想を紹介
• 実例やコーディネートなど、実用的な活用方法を提示

Expertise（専門性）

• 商品に関する専門的な知識を提供
• 選び方や使い方、お手入れ方法などの情報を充実させる
• スタッフの資格や知見を明示

Authoritativeness（権威性）

• 業界内での実績、受賞歴の記載
• メディア掲載実績の紹介
• 信頼性の高い外部サイトからのリンクを獲得

Trustworthiness（信頼性）

• 会社情報や代表者名などを明確に記載
• 顧客レビューや評価の掲載
• セキュリティ対策を講じる
• 返品・交換などの方針を明確に示す

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3. 売上アップに直結するECサイトSEOの実践ポイント10選

ここでは、実際に成果につながる具体的なSEO施策を10項目に分けて解説します。

どれもすぐに取り組める内容ばかりですので、自社のサイトと照らし合わせて実践してみてください！

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ポイント1：商品ページのタイトルを最適化する

なぜ重要か？
タイトルは検索結果で最初に表示される情報であり、検索順位やクリック率に大きな影響を与えます。

改善のポイント

• 商品名だけでなく、ブランド名や特徴も含める
• 30文字以内に収め、わかりやすく端的に
• 「送料無料」「即日発送」などの魅力的な要素を盛り込む

例

• 【改善前】スニーカー
• 【改善後】ナイキ エアマックス スニーカー｜送料無料・即日発送対応

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ポイント2：商品説明文を充実させる

なぜ重要か？
詳細な説明は、購入判断を後押しするだけでなく、検索エンジンからの評価も向上させます。

記載すべき内容

• サイズ、素材、重量などの基本情報
• 使用シーンや活用方法
• お手入れ方法、注意点
• 他商品との違い
• スタッフや実際の購入者による使用感

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ポイント3：レビューを積極的に集める

なぜ重要か？
レビューはコンテンツの更新にもつながり、検索エンジンに「活動的なサイト」として評価されます。

施策例

• レビュー投稿にポイント付与などの特典を用意
• 写真付きレビュー投稿機能の導入
• 投稿しやすいページデザインや操作性の整備
• 店舗側からの返信も適宜行う

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ポイント4：カテゴリーページを最適化する

なぜ重要か？
「メンズ スニーカー」などのカテゴリー検索は非常に多く、上位表示されると高い集客効果が見込めます。

改善のポイント

• カテゴリーごとの説明文を充実させる
• 商品選びのポイントやコツを記載
• 人気・おすすめ商品を目立たせる
• 商品数や価格帯の明示
• トレンドや季節に応じて内容を更新

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ポイント5：関連情報をブログやコラムで発信する

なぜ重要か？
商品ページではカバーしきれない検索キーワードにも対応でき、サイト全体の検索流入を増やせます。

おすすめ記事例

• 商品の使い方やお手入れ方法
• 季節ごとのおすすめ商品紹介
• 商品選びのアドバイス
• 実際の顧客からの質問に答える記事

記事例

• 「革靴のお手入れ完全ガイド｜長持ちさせる5つのポイント」
• 「2025年春夏のトレンドカラーとおすすめアイテム」
• 「初心者でも失敗しないスニーカー選び」

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ポイント6：ECサイトの表示速度を改善する

なぜ重要か？
ページの読み込みが遅いとユーザーはすぐに離脱してしまい、SEO評価にも悪影響を及ぼします。

対策例

• 画像のサイズを最適化・圧縮
• 不要なスクリプトやプラグインを削除
• 表示速度測定ツールで定期的にチェック
• サーバー性能の見直し

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ポイント7：スマートフォン表示を最適化する

なぜ重要か？
ECサイト訪問者の多くがスマホ経由です。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　そのためGoogleもモバイル表示を重視しています。

改善のポイント

• 読みやすい文字サイズにする
• 指でタップしやすいボタン配置
• 横スクロール不要のレイアウト設計
• スマホで見やすい画像サイズの調整
• 重要なボタンなどを見つけやすい位置に配置

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ポイント8：商品画像を最適化する

なぜ重要か？
視覚的な訴求は購入意欲を高め、サイト滞在時間の向上にもつながります。

施策例

• ファイル名に商品名・キーワードを含める（例：nike-airmax-white.jpg）
• alt属性（代替テキスト）を適切に設定
• 複数の角度から撮影した画像を掲載
• 使用シーンが伝わる写真も掲載
• 適切な解像度で表示速度にも配慮

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ポイント9：内部リンク構造を強化する

なぜ重要か？
ユーザーの回遊を促し、ページ滞在時間を延ばすことでSEO効果が高まります。

施策例

• 関連商品・おすすめ商品の表示
• 「この商品を見た人はこちらもチェック」形式の導入
• 分かりやすいカテゴリーナビゲーション設計
• 階層構造を明確にする

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ポイント10：継続的に分析・改善を行う

なぜ重要か？
SEOは一度きりではなく、改善と検証の積み重ねで成果が高まっていく施策です。

具体的な取り組み

• よく見られているページや検索順位の定期確認
• 顧客のフィードバックをもとにしたページ改善
• 月1回など定期的に施策の見直し日を設定

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上記の10項目を意識して改善を積み重ねることで、検索順位だけでなく売上にも直結するSEO施策を実現できます。
どれも今すぐ始められる内容ですので、自社サイトに取り入れられるところからぜひ実践してみてください。

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4. ECサイトでよくあるSEOの失敗とその対策

SEO対策では、正しい取り組みと同じくらい「やってはいけないこと」を避けることが大切です。

ここでは、ECサイトでよく見られる失敗例を4つ取り上げ、それぞれに対する具体的な改善策を紹介します。

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失敗例①：キーワードを不自然に詰め込みすぎる

よくある誤りの例
「スニーカー 通販 安い 送料無料 スニーカー おすすめ スニーカー」

このようなキーワードを詰め込んだだけの不自然な文章は、検索エンジンにスパムと見なされ、かえって順位を下げる原因になります。

改善策

• 読みやすさを重視した自然な文章を心がける
• キーワードは意味のある文脈の中で適度に分散させる
• 音読して違和感のない表現を意識する

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失敗例②：短期間で成果を求めすぎる

よくある誤解
「1ヶ月で効果が出ないからSEOは意味がない」

SEOは中長期的な施策です。早くても成果が出るまでに3〜6ヶ月かかることが一般的です。

改善策

• 長期的な視点で計画を立てる
• 毎月、少しずつ改善を積み重ねることを習慣化する
• 短期的な数値ではなく、半年単位での変化に注目する

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失敗例③：技術的な問題を放置する

よくある問題点

• 表示速度が遅い
• リンク切れやエラーページが残っている
• モバイル対応が不十分

いくらコンテンツが優れていても、こうした技術的な問題があると検索エンジンからの評価は下がります。

改善策

• サイト表示速度を定期的に測定する（例：PageSpeed Insightsの活用）
• 毎月少なくとも1回以上、サイト全体をチェックするルーティンを設ける
• エラーやリンク切れは即時修正する体制を整える

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失敗例④：ユーザー視点を欠いたサイト運営

よくある落とし穴
SEOばかりを意識して、実際にサイトを使うユーザーの利便性が後回しになるケースです。これでは、検索流入が増えても売上にはつながりません。

改善策

• ユーザー目線での導線やページの見易さを見直す
• 第三者に実際に購入してもらうテストを実施する
• 顧客レビューや問い合わせ内容をもとに改善点を抽出する
• 「自分がユーザーだったらどう感じるか？」を常に意識する

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まとめ
SEO対策は「やるべきこと」だけでなく、「やってはいけないこと」を避けることも非常に重要です。上記のような失敗を未然に防ぎ、ユーザーにとっても検索エンジンにとっても価値の高いECサイトを目指しましょう。

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5. ECサイト改善事例のご紹介

豊富な実績が裏付ける確かな成果

株式会社ブリッジコーポレーションは、企業、官公庁、大学、病院など、業種・業界を問わず年間200件以上のご依頼をいただいております。

ECサイトやホームページ制作、SEO対策において、多くのクライアント様から信頼をいただき、具体的な成果を上げてきました。

ここでは、特に反響の大きかったECサイト改善の成功事例をいくつかご紹介します！

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【事例①】京都瑠璃雛菊様｜伝統工芸品ECサイトの立ち上げ

• 日本の伝統工芸品を取り扱う新規ECサイトを構築
• 商品の魅力を引き立てるビジュアル設計と写真レイアウトを導入
• モバイルファースト設計によりスマートフォンからの購入率が向上
• SEO対策の強化により、自然検索からのアクセス数が大幅に増加

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【事例②】mono株式会社様｜THE NOTE BAR ECサイト構築

• オーダーメイド香水を扱うブランドの世界観をECサイトで表現
• ユーザー参加型の診断コンテンツを導入し、楽しみながらの購入体験を提供
• サイト内で動画を活用し、ブランドの個性やストーリーを視覚的に伝達

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【事例③】株式会社生活の木様｜「ギルティごはん」診断コンテンツ制作

• 「自然」「健康」「楽しさ」をテーマにした診断コンテンツを企画・制作
• ポップなアニメーションやオリジナルキャラクターを取り入れ、親しみやすさと遊び心を両立
• デザイン性だけでなく、スムーズな操作性にも配慮した構成

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【事例④】聖護院八ツ橋総本店様｜伝統銘菓ECサイトの新規構築

• 京都を代表する和菓子ブランドのために、オリジナルデザインのECサイトを構築
• ブランドの歴史や魅力をと伝える、独自デザインを用いたコンテンツ作成
• 管理画面の使いやすさや多様な決済手段に対応したカートシステムを導入し、運営効率も向上

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SEO施策で、目に見える成果を

これらの事例のように、的確なSEO対策とユーザー視点の改善を重ねることで、実際に成果を出すことが可能です。

まずは、自社でできる範囲からSEOの取り組みを始めてみてください。小さな一歩が、大きな成果へとつながります。

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6. まとめ：継続的なSEO対策が、ECサイトの安定集客を生むカギ

ECサイトにおけるSEO対策は、短期間で劇的な効果が出るものではありません。しかし、ユーザーにとって価値ある情報をコツコツと提供し続けることで、確実に成果へとつながっていきます。

重要なのは、「検索エンジンのため」ではなく、「ユーザーのため」にサイトを最適化するという視点です。

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ユーザーの心を動かすECサイトとは？

• 「欲しい商品がすぐに見つかった！」
• 「おすすめされた商品がまさに探してたやつ！」
• 「なるほど、こんな使い方もあるんだ…」

そんな声が自然と聞こえてくるようなECサイトを目指しましょう。

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今日から始められる3つのSEO対策アクション

① 主力商品のページを見直す

• タイトルは簡潔かつ魅力的に
• 商品説明はわかりやすく、丁寧に
• ユーザー目線での表現を意識する

② スマートフォンでの表示をチェック

• フォントサイズは読みやすいか
• ボタンはタップしやすいか
• 画像は見やすく表示されているか

③ ユーザーにとっての価値を常に考える

• 「本当に役に立つか？」を全施策の判断基準に
• 検索エンジンも“ユーザーに優しいサイト”を評価します

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成功のための3つのマインドセット

ユーザーファーストを徹底する

SEOの本質は「人の役に立つ情報発信」。検索エンジンは、ユーザーの満足度が高いサイトを高く評価します。

小さな改善を積み重ねる

完璧を目指すより、「できることからコツコツと」が最も効果的。継続こそが成功の近道です。

他のECサイトにはない“自分たちらしさ”を出す

競合と同じことをしていては、埋もれてしまいます。自社の強みや独自の価値を前面に出しましょう。

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以上、SEO対策の要点をお伝えしてきましたが、　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　「自社だけでは限界がある」「より効率的に成果を上げたい」「専門的な知識が不足している」　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　とお感じの場合は、ECサイト運営の専門家に相談することをおすすめします。

株式会社ブリッジコーポレーションでは、ECサイトのSEO対策から売上向上まで、豊富な経験と実績を基に総合的なサポートを提供しています。

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